幻灯二

刷粉必看:抖音快手粉丝增长的秘密武器!

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5月22日,快手发布2024年第一季度财报。


财报显示,快手第一季度总收入294亿元,同比增长16.6%;经调整净利润从2023年同期的4200万元大幅提升至43.9亿元,增幅超百倍,远超市场预期。


快手所交出的答卷表明,其自去年年中告别亏损至今,商业化变现能力大幅提升——一度为盈利而焦虑的快手,当下已然学会了如何赚钱。


基于此,第一季度财报发布后,快手亦宣布将启动新一轮股票回购计划——自2024年股东大会结束后开始,未来三年回购金额不超过160亿港元的股票。


这在向内外传递更多信心的同时,亦预示着转动飞轮的快手,已不再低调。

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一、内容生态变轨

内容生态、社区氛围的转变,是快手商业化变现能力的提升的重要因素。而这,经历了漫长的过程。


2016年上线直播功能之前,快手自身并无商业化空间,而直播打赏微薄的收入,亦无法使快手转动盈利飞轮。而在互联网语境尚未洞悉“老铁经济”的时间节点,快手因其当时的下沉本色,亦未能在互联网广告的黄金时期,更广泛地抓住品牌方。即便时至今日,快手亦未能彻底改写自身古早所涂抹的底色。


财报显示,2024年第一季度,快手直播业务收入86亿元,同比下滑8.0%。而这,也是快手本季度亮眼财报背后,唯一下滑的业务板块。


究其所因,其直播业务的下滑同顺应趋严的监管语境有关,除却快手,TME、网易云音乐等玩家的直播业务亦在下滑。只是,相较于传统的泛娱乐直播,快手直播猎奇、套路、擦边等痕迹更重,自然难以摆脱赛道整体的涡旋。


但快手对于这把悬在头上的达摩克利斯之剑,并非没有准备,而内容生态变轨正是其应对之策。


一方面,快手强化平台直播内容治理,不断封禁不合规内容;另一方面,其不断强化内容面,通过做深入各垂直领域丰富内容生态,并以此推动线上营销服务的嬗变。


以游戏领域为例,早在2019年,快手便推出了面向游戏内容创作者、公会的扶持政策,此后从拿下赛事版权,到收购电竞俱乐部,再到启用电竞场馆,快手在游戏领域不断加码。而在火热的短剧方面,今年春节档中,快手星芒短剧出品的短剧,有20部单部播放量破亿。


诸如强化游戏直播、短剧等积极的尝试,既使快手内容生态朝向多元化转变,提升用户拉力。财报显示,2024年第一季度,快手平均日活跃用户3.94亿,同比增长5.2%,创下历史新高。


而对于游戏生态的建设,亦使其在年初腾讯、网易的“派对大战”中分得一杯羹;此外,短剧付费投流亦带动了其线上营销服务的增长。


财报显示,2024年第一季度,快手线上营销服务收入167亿元,同比增长27.4%。


作为快手的支柱性业务,第一季度快手线上营销服务营收占比56.6%,而其又划分为外循环营销服务与内循环营销服务两大板块。其中,外循环板块的同比增长,正是内容生态改善带动商业化氛围提升的体现。


而内循环营销收入的提升,则同快手电商的增势有关。

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二、转动电商飞轮


电商作为快手当下最为重要的增长引擎,寄托着其进一步向上攫取增量的野心。


财报显示,2024年第一季度,快手电商GMV2881亿元,同比增长28.2%。在此背景下,快手含电商在内的其他服务收入达42亿元,同比增长47.6%,增速跑赢其他主营业务。


虽从营收及增速层面来看,快手电商业务仍然在高速发展的阶段,尚未彻底成熟,但考虑到电商对于内循环营销收入的带动,其对快手而言无疑蕴藏着更多价值。


对快手而言,借由电商撬动整体增长,重点依托两条路径,即拓展平台商家数量与强化投放需求。


过往,快手电商被头部主播所“挟持”,面对头部主播价格、流量的双重优势,中腰部商家、达人难免有所忌惮。为此,从加码泛货架电商,到强化经营工具、销售托管服务,快手不断下场解决资源向头部倾斜的问题,以此降低商家经营门槛。



据悉,第一季度快手泛货架GMV占比已然接近25%,而去年全年,快手电商经营者数量同比增长55%,新动销商家数同比增长 68.5%。


而另一方面,快手过往复杂的业务面,以及尚不完善的经营、投流工具,使快手ROI效率难以比肩抖音,平台商家投放意愿相对较弱。


好在,随着电商业务逐渐铺开,快手亦在细化流量分发规则,通过引入AI、直播托管功能等补全过去的营销短板。


以眼下火热的AIGC浪潮为例,快手借由AI能力重塑了营销链路,用更加高效的商业化工具刺激商家投放需求。数据显示,第一季度,快手活跃营销客户数同比提升近90%,而源自电商商家的内循环营销收入,则超越了整体GMV的增长。


而在现阶段厮杀相当激烈的本地生活版块,快手亦在持续进军。财报显示,2024年第一季度,快手本地生活日均支付用户数同比增长接近9倍。


不过,复盘快手的本地生活的业务路径,可以看出其同抖音、美团互拼刺刀不同,更像是贴合自身调性缓慢加注,而非直接All In。


从切入点的角度来看,快手最初入局本地生活,更多基于蓝领招聘、相亲等顺应自身用户面的角度;而从战场来看,相较于玩家们在一二线城市的白刃战,快手更聚焦低线与北方城市。



三、怎么找对标账号最具参考性?

首先我们要知道创作者和用户不一样,两者差别在于:用户只管自己的需求/喜好/情感有没有得到满足,全程被动接受视频带给自己的视觉听觉体验。就像一部电影,通过内容带来感受的是观众,而通过制作内容来带给观众什么感受则是背后的导演。


其实,现在平台经过几年的沉淀,已经涌现出很多优秀的创作者和内容,如果自己原创力不足,完全可以通过工具参考已经经过平台验证的优秀内容,站在成功者的肩上是不是会少走弯路呢,然而,参考优秀视频的时候要换位思考,一定要站在创作者的角度去思考:为什么他开头这么说,有什么好处?他的评论区留言是什么样?视频做了什么来吸引别人点赞、关注、评论?



四、如何制作内容

确认好账号定位后,就到了最激动人心的一步,制作内容。


大部分人发布作品是拍好就发,确实了账号运营最核心等一步,就是“策划和规划”,很多人觉得拍视频非常简单,拿起手机就能拍,但最难的是视频背后的规划,就像拍电视剧一样,每集内容既有独立性,又要有关联性,既不能脱离核心剧情,又要呈现不同的剧情。


这里面涉及到的知识点比较多,每一个步骤我都有专门录制了详细课程,包含大量实操案例,分镜头知识点,比较系统。


这里我只能做简单讲解,如果你有需要课程的话,文末会交流方式。


五、变现模式

我们来到抖音最终是为了变现,而账号的变现能力和你的粉丝数并不成正比。


在执行上是先涨粉,因为你没有粉丝就没有变现资格。但是在账号规划上一定是先构思变现模式,按照自己的规划去深耕自己的领域。不要一门心思盯着别人的爆款视频,哪个火就去拍哪个。


会打乱你的创作者标签,导致账号杂乱无章,粉丝也不垂直。


相比粉丝的数量,更影响变现的,是粉丝的质量,贪多嚼不烂。


没有一个抖音账号是能吸引所有的粉丝类型的,你迎合所有粉丝,就等于你没有迎合任何粉丝,没有粘性。


记住:“没有憎恶,就没有偏好。”


做帐号之前要规划好自己的目标用户,用户画像越具体,粉丝类型越精准,哪怕数量不多,粘性强,变现能力也会足够强。第一,人设定位


什么是人设?就是大家对你的标签:护肤达人,搞笑博主,励志宝妈等等等等,这些都可以是你的标签。


平台根本不知道你做的是什么内容,怎么给你打标,推荐更加精准的流量呢?


第二,如何辨别自己的账号有没有被系统打上标签?


可以用别人的账号搜索自己的抖音号,然后点击右边的三角符号,会有一个推荐关注,推荐关注的类型就是跟你标签相似的帐号,如果推荐关注的是通讯录好友,那说明你的账号还没有打上标签。


发作品尽量要垂直,不要把抖音快手做成朋友圈,不能今天发护肤小技巧,明天又讲健身知识,这样系统不知道把你的内容推荐给什么样的粉丝,就没有办法给你打上标签。


第三,展现形式


作品主页的展示就像你对外开发的窗口,客人进来第一眼如果是美观好看的那么第一印象自然好,如果看到的是乱七八糟那就要完全靠你的内容来吸引别人,但是,你要知道,90%的人都是很看重第一印象的。


在抖音赚钱,绝对不是叫嚣者眼中的神话,而是实践者努力的现实。


短视频时代给了我们每一个人逆风翻盘的机会,决定它是神话还是现实的,是你自己。





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