幻灯二

快刷买粉涨粉技巧大曝光

短视频刷粉平台 下单网站: www.aa0311.com

一、我们做流量的经历

有时候去海里冲浪,淹死的往往是专业的选手

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最初,我们团队擅长的就是做公众号流量,但后来发现,今年裂变已经到了收尾期,一方面是平台的打击,另一方面是羊毛党的批量进入。


所以我们开始尝试短视频项目,前期集中在抖音、小红书。抖音上我们很快做了几百万粉丝,但K12的抖音粉丝不值钱,基本没法转化。小红书上同样如此,1个月做了几百万粉,发现更适合种草,粉丝无法引流出来。


在7月份的时候,我们重新思考整个逻辑,查阅所有短视频App的活跃榜单,突然发现之前漏掉的庞然大物——快手。


我们主要研究新的低价流量,从而发现一个规律:大平台的出现往往在很长时间段内超出精英人群的视野,并不是大家不知道,而是会被某个固有印象阻止探索。但这个平台真成长起来的时候,你已经跟不上了。


经过几个月的深入了解,发现快手符合我们做教育流量的核心准则,,可以用三句话表示:


古典互联网内交易的底层是信任。

教育本身是强信任感的最佳入口之一。

好内容是获取信任感的最好方式之一。

总结来说,快手是目前看到通过做好内容获取信任感最好的短视频平台。


二、教育公司入局快手的核心逻辑

那作为在线教育公司,入局快手的核心优势是什么,我大概总结出来5个点:


1. 成本低

企业增长的三种核心方法就像埃里克·莱斯在《精益创业》中所说,会分为黏着式增长,裂变式增长,付费式增长。


目前主流的互联网教育公司,一般以投放为主,自营和裂变流量为辅,其中自营和裂变的流量主要起的是降低成本的作用。


如果是纯投放的方式,在流量界有一句名言:“只有今天的流量最便宜”。所以做投放,流量价格只会越来越贵,在教育的分散市场下,拐点很难来临,营销成本高也成为很多教育企业的“阿克琉斯之踵”。


想摆脱流量高成本有两种方式:


一种是通过裂变,但裂变有一个核心的掣肘,即平台本身的规则限制。可以用一个简单的逻辑解释裂变存在天花板:如果每个企业都能在微信上5毛钱获取一个粉丝,那还要广点通干嘛。所以微信打击群裂变、打卡等低成本刷屏方式是必然,且不可逆。但这并不表示裂变不能做,只是更适用于企业前中期以及流量的AARRR模型中Revenue的环节后。


另一种逻辑是通过黏着式增长,也就是自营流量。自营流量跑出来的第一大途径,就是通过品牌。这也是教育公司的终极梦想,品牌占领心智,大规模减少获客成本。市面上能做到如此的非常少,因为品牌除非短时间砸钱(砸钱也未必一定有成效),它一定是一个口碑发酵积累的过程,需要时间的复利。


还有一个途径就是自营大流量池,比如,早期的三好网,自营微信公众号矩阵;今年上市的跟谁学,通过投放和裂变,反向转化到自营账号。


不过,基于微信的低成本自营流量池时代已经过去,打开率从前几年前的5%,下降到了1.5%。


同比看下快手,如果一个账号有10万量级的粉丝,它每条视频播放量基本会在1万以上,这么算下来,快手视频的打开率会在10%以上。


此外,在快手上自营流量池的核心逻辑就是低成本。从投入上看,只需要几个老师和运营就可以解决;从效果上看,形成的流量池可以反复利用。并且快手的流量池跟公众号的还不一样,通过快手的直播,流量池不是在消耗,而是反向增长,因为粘性更强


2. 转化高

说到反向增强,这里就要提到第二点,快手上的流量转化率高。这里的转化高是从转化路径去理解。


什么意思呢?在教育的成交中,一般有三个要素:需求、购买力和信任感。满足这三个要素,成交才可以达成,但这三个要素的组合不一样。


传统的玩法是首先筛选需求,从信息流各种地方获取例子进来,这一步通常由市场同学完成。下一步交给销售的同学,如果是电话销售,一般会筛选用户有无电脑等试听设备,也就是变相地筛选购买力。接下来通过销售的“日久生情”,完成信任感这一步骤,最终达成成交,成交后由老师交付开始上课。这个过程总共经历了3波人,市场、销售和老师。


而在快手的体系里,第一步是先做信任感,依据是只有用户相信你,他才会每天去看你的内容。所以在这个环节中,老师完成了前置的获客。


对于视频获客,为什么前端进来后的转化率更好?


类比成电商,视频某种程度上是强化版的表单页。用户通过前端获客进来后,中端由销售再去完成承接,这时候就非常顺了。最后后端是老师开始上课。在这个成交体系里,如果先做信任感,它的核心转化一定是高的


我们从两个角度看下在快手上做这件事的效率有多高,一个是今年给淘宝站位引流转化最高的主播,前十位基本都在快手。另一个是今年幼小赛道最火的找微商成团的逻辑,其核心本质就是先做信任感。因为微商自己的群已经有了信任感,你只需要去添一把柴就够了,而不用自己生火。


转化高总结下,就是通过教研的前端化获客,提升转化率。



3. 折损少

第三点就是折损少,核心逻辑是我们先定义快手是一个导流平台,快手直接导流微信的耗损是最少的,并且分享到微信还有小程序页展示。并且,快手本身也更接近于私域。


在这里可以提一下快手和抖音的区别,从产品形态来说我们只讲一个点,打开抖音首页是“推荐”,打开快手,首页是“关注”。这也就决定了两者截然不同的创作者生态和变现方式。


抖音的推荐逻辑下,创作者需要持续迭代好内容,其粉丝本身价值不大,因为不存在打开率一说。快手的关注逻辑下,创作者本身得到了保护也有自己的流量池。


4. 缺口大

从某个角度看现在的快手就像2014年的公众号。如果你经历过完整的公众号周期,你会发现,2014年是公众号爆发的起点,号主的商业化也开始萌芽。


对于快手教育来说也是,有人赚到钱了,有人觉得在这个平台赚不到钱。但有时候非共识下往往意味着机会,需要看你怎么理解长期主义。


首先是创作者这块有很大的空缺,虽然快手上的老师超过了99万,但比起快手近3亿的日活来说,其实还远远不够。简单来说就是需求极大,供给还不足。


5. 下沉多

很多教育企业想做下沉,那无疑这里是一个最好的战场。但下沉多不意味着快手用户都是下沉,快手接近3亿DAU的总盘子下,再去谈是不是下沉用户,没有意义。相反今年快手新增的很多用户是来自于一二线,以及南方市场。


三、怎么在快手上做账号以及涨粉


1.选择细分的垂直领域;创建新鲜的账户人员


据了解,快手最受欢迎的垂直领域类型是游戏、食品、动画、明星、车辆、宝藏等。在快手的内容定位中,选择必须参考这些维度:良好的实现前景、更大的粉末增长潜力、可持续的生产内容和垂直领域。


2.创造基本粉丝,创造持续的内容


除了视频本身的质量,还需要先积累1000个基本粉丝。比如家人、朋友、同学、同事、微信朋友、同讯录QQ朋友,互粉群,都鼓励粉起来。这样,每当你发布新内容时,一群人就会立即看到和参与。


3.注意封面和标题的包装


在快手中,有情感共鸣内容、对比内容和情感共鸣内容、对比内容和创新内容。封面和标题的包装也对快手的流量产生了关键影响。固定创建统一主题的视频可以有效提高内容的垂直度,吸引垂直度高的粉丝。


封面和标题格式保持一致,形成整洁的快手主页。让用户快速清晰统一地了解您的快手号码,提高识别度。


4.巧用流量高峰


快手用户最活跃的时间是从晚上6点到晚上9点。其他内容时间段,如早高峰时间段和深夜时间段,也可作为候选人。


5.在短时间内准备播放、评论和表扬数据


在快手的推荐系统中,播放、评价、大拇指、关心等数据是影响流行程度的关键。在发布后1-2小时内,有必要启动朋友圈进行数据准备。当热量足够时,就有机会冲向热点,获得更多的流量。


6.掌握各种流量方法


摩擦热点是一种有效的摩擦方式。运营商可以使用三种方式,一种是摩擦热内容,另一种是摩擦热标志,另一种是摩擦热音乐。


7. 直播涨粉

直播,是快手最好的涨粉以及做成交的环节之一。关于直播涨粉,可以一句通俗的话来阐释:“直播一时爽,一直直播一直爽”。快手上的粉丝粘性强,所以粉丝超过几万的时候,就可以尝试直播。


直播涨粉有什么技巧?其实可以在直播间让大家把链接分享到微信上,或者通过发红包、连麦等形式,也能提高涨粉效率。


8. 打榜涨粉

打榜涨粉来源于电商、娱乐类主播的玩法,常见的比如“一剑一组“。一剑指的是穿云箭,一组指的是1314个西瓜。


在教育里直接送一剑一组并不常见,前期可以通过少量的送礼物,占据榜单前几名。然后事先跟直播老师说好,去引导用户关注到自己的账号。


在快手做账号非常重要的一点是,一定要通过数据去优化。数据可以帮助你做三件事,见天地,见众生,见自己。


比如看别人哪些数据好,哪些是热点,可以通过数据筛选出来,这就是见天地。可以看看自己粉丝的数据、属性、年龄段等,这就是见自己。不过,大数据能解释结果本身,但不能阐述因果关系,所以如果你想做的更好,要去研究小数据,比如洞察用户需求,也就是见众生。




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